排名推广 | 企业宣传 | | 加入桌面
资讯
当前位置: 首页 » 资讯 » 经济评论 » 正文

有点流量就想当网红,做直播带货?现在粉丝的韭菜没这么好割

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-10-22  浏览次数:15
核心提示:最近“杭州郑女士”意外走红,随即签约了某mcn机构,进驻某短视频平台,有些朋友可能还不知道她是谁,可能看
火猫直播

最近“杭州郑女士”意外走红,随即签约了某mcn机构,进驻某短视频平台,有些朋友可能还不知道她是谁,可能看到这张图你们就知道了。

郑女士的账号短短五天内就吸粉50万,截止到现在粉丝已经超过80w,但是前几天带货的时候却翻车了。

01走红完全是一场意外

郑女士的走红真的是一场彻彻底底的意外,在今年5月份的《1818黄金眼》节目播出一则换锁师傅把锁装反,将老人锁在家里整夜的节目,而美丽的郑女士就是故事的女主。

视频中郑女士颜值姣好,身材出众,导致网友的关注点完全偏了,网友们都纷纷留言:“郑女士说得对”、“我们永远相信郑女士”。

虽然郑女士的目的是进行维权,热心网友们根本无心了解事情经过,而将注意力全部放在郑女士身上。

郑女士火了以后立马就有公司向郑女士抛出橄榄枝,不出所料,几个月之后我们就在某短视频网站见到了郑女士,短短时间就吸粉,但是郑女士并没有运营好这些粉丝。

02第一次直播就翻车

第一次郑女士直播的时候,有138w粉丝观看,观看人数秒杀众多千万粉丝的大网红,

但是一共卖出的产品只有24单,这个数据妥妥的翻车了,究其原因就是太不把粉丝当回事了。

首先郑女士刚刚入驻抖音半个月就开始了第一场直播,这个举动实在太仓促了,粉丝还没达到一定黏性就开始强行带货往往适得其反;

其次就是定位和选品不准,说得俗一点,郑女士的粉丝都是冲着郑女士的颜值和身材来的,我认为粉丝群体超过90%都是男性,而男性可以说是电商最不待见的一批人,男性的消费能力低到令人发指,

而郑女士此次直播中的选品竟然是价值1999的智能门锁???更奇葩的是这个门锁是她当初上《1818黄金眼》投诉的品牌,我看到她的选品以后,我甚至觉得这是人类迷惑行为大赏,我甚至觉得郑女士背后的公司应该把这个运营团队开掉...

而且反观郑女士账号数据,一条不如一条,内容没有任何亮点,直播效果又这么差,迟早有一天会被粉丝和平台抛弃。

而且现在的人,稍微有了一点流量以后,丝毫不做任何的准备工作,就想着带货割粉丝韭菜,很抱歉,这届粉丝没你想得这么好割!

听哥一句劝,实在不行找个厂上班吧,带货不适合你们...

03男粉多就没法带货吗?

上面说了郑女士的粉丝可能超过90%都是男性,那么是不是意味着男性粉丝多的账号就不适合变现呢?

先说结论:不是,但是会比较难。

提到男性粉丝如何带货就不得不举一个最近爆火的例子——美少女嗨购go,粉丝量已经达到了160w+。

根据数据显示,观看美少女嗨购go的男性粉丝超过73%,直播时的男性粉丝观看量甚至超过85%,而她们近一个月的带货的总额达到了2000万,她们是怎么做到这个成绩的呢?

①直播模式

看惯了传统电商模式尴尬的剧情,拙劣的砍价戏码,以及最后的声嘶力竭大喊:3!2!1!上架,真的每次看得我尴尬症都犯了。

而美少女嗨购go的直播间就是四个美女蹦迪,你没听错就是蹦迪,而且她们的直播时间是晚上8点开始,持续5~6小时,是不是跟你去酒吧、夜店的时间一模一样,她们也被戏称为蹦迪式带货。

②带货形式

传统的带货模式,就像一个推销员给你详细地讲解产品的功能、优点,恨不得把产品夸上天,这种模式对于男粉来说其实效率很低,因为男性粉丝在决定买这个产品之前一定会多渠道比价,直至找出一个最低价才会下单,而一般的主播基本上不可能拿到厂家的最低价,所以对男粉吸引不大。

而美少女嗨购go的蹦迪式带货讲究的就是一个重氛围,轻产品,你在她们的直播间,从来都不会听到大段的产品介绍,也不会跟你讲价格,她们往往是在蹦迪的过程中不经意的介绍那么一两句产品,而且很聪明的一点是,美少女嗨购go的直播间从来都不会比价,她们的说法是“不比价,想支持我们,就下单”。

就比如你去酒吧蹦迪,你旁边的女伴渴了,你给她在酒吧买了一瓶可乐,氛围已经烘托到这里了,你会关心这个可乐的价格是20还是30吗?

③选品

不论氛围怎么烘托,选品不好都白搭,因为男性粉丝终将回归理性,对于男性粉丝来说选品要遵循三个原则:便宜、有用、消耗快。

美少女的直播间近30天的带货数据显示,他们带货的平均客单价只有30块左右,而且其中超过70%的产品都是食品饮料,这对于男粉来说,“反正都用得着,支持一下就支持一下呗,没什么大不了。”这不比直接打赏女主播划算?

就这样男粉丝们一边听歌,一边唠嗑,顺便下下单,最后达成了一个月2000万营业额的傲人成绩。

好了今天的分享就到这里结束了,所有失败的背后其实都有迹可循,杭州郑女士的这次直播翻车就告诉我们,不是有了流量之后就可以拿着镰刀割粉丝的韭菜的,好歹你也提前把刀磨快点呗,是不是!

最后,问问我广大的男性粉丝们,你们在直播间买过东西吗?(别忘了点赞和关注哦)

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
按分类浏览
社会热点 (74035) 经济评论 (77655)
公司新闻 (75276) 技术动态 (75007)
家庭装修 (83116) 行业热点 (83497)
 
点击排行